Домас Раулинайтис, глава цифрового маркетинга платформы Kaup24.ee

Секрет успеха платформ для электронной торговли - решения по цифровому маркетингу

В первом квартале этого года целых 55% от всех проданных на Amazon товаров составляли товары из третьих стран. Более 61% от всей годовой прибыли Amazon приносят именно продавцы из третьих стран. Amazon, eBay, Mercado Libre и AliExpress являются крупнейшими в мире платформами э-торговли, генерирующими в совокупности оборот более 419 млрд. USD (345 млрд. EUR). В Европе в пятерку лидеров входят и польский Allegro и немецкий Zalando, которые вместе генерируют годовой оборот в размере 7 млрд евро. Этот факт свидетельствует о том, что платформы электронной торговли становятся всё более успешной и эффективной бизнес-моделью. 

Это подтверждает и платформа э-торговли - игрока на рынке стран Балтии – Kaup24.ee, дающая возможность торговать в Литве, Латвии и Эстонии. К созданной более года назад платформе э-торговли уже присоединились более 2,8 тыс. продавцов. 

Один из элементов успеха этой платформы - решения цифрового маркетинга. И всё же, хотя все чаще в местах э-торговли решения принимают алгоритмы, опыт Kaup24.ee показывает, что для успеха интернет-магазинов и платформ э-торговли необходим баланс между автоматизацией и практическим опытом (know how). 

Ключ к успеху продаж - маркетинг 

«Всё более прочное укрепление платформ э-торговли на рынке электронной коммерции определяет множество факторов, однако один из самых главных - верное понимание цифровых маркетинговых платформ и принципов их действия. Последний помогает гораздо проще «манипулировать» алгоритмами маркетинговых систем, например, при определении какие интернет-сайты или рекламные объявления будут показаны пользователям поисковых сетей, когда они используют определенные поисковые фразы. Зная, как работают алгоритмы и каким данными их следует «кормить», можно принять наиболее выгодные для продавцов платформы маркетинговые решения», - рассказал Домас Раулинайтис, глава цифрового маркетинга платформы Kaup24.ee.

Он заявил, что в последние несколько лет цифровой маркетинг э-торговли менялся в таком быстром темпе, что то, что было популярно совсем недавно, сегодня уже кардинально изменилось, поэтому специалисты по маркетингу должны постоянно интересоваться новейшими технологиями и на практике испытывать новейшие маркетинговые инструменты. Только как можно лучше понимая, как действуют алгоритмы и обладая практическими знаниями, как их «склонить» на свою сторону, маркетологи могут обеспечить растущую эффективность результатов у продавцов э-торговой платформы. 

Продавцы платформы Kaup24.ee пользуются платформой самообслуживания Martailer, которая позволяет создать и запустить рекламную кампанию товаров за несколько минут. Данные рекламные объявления (Sponsored Product Ads) достигают покупателей в самое важное время, когда они находят товары и принимают решение о покупке. Товары могут рекламироваться и показываться как рекомендации покупателям на страницах связанных товаров.

«Также мы постоянно совершенствуем свои внутренние инструменты, с помощью которых продавцы э-торговой платформы могут сами управлять своим ассортиментом и связанной с ним информацией, такой как описания товаров, цены, количество, сроки доставки, скидки и т.п. Продавцы на этой платформе также могут следить на данными просмотров товаров, результатами продаж и другой актуальной информацией», - о функциональности инструмента говорил Д. Раулинайтис.